培训促进学习和创新 ，学习型招商团队再创佳绩 ——福瑞达医药集团公司招商部2012年半年销售会培训侧记

　　

 

　　山东福瑞达医药集团招商部2012年半年销售会于7月16—19日在美丽的海滨之城山东日照召开。

　　此次会议邀请了国内医药招商界富有丰富招商实战经验和资深培训资格的培训师为大家进行了一场生动的培训。培训的主题是《新医改下招商模式转型与精细化招商运作》。培训在简单地介绍了国内医药行业发展趋势及医药招商企业应对形式变化之策之后，重点就招商企业对代理商寻找、洽谈和管理等方面的知识进行了深入浅出的培训。培训师从代理盈利模式分型、代理商的分类、代理商的心理、代理商的应对、营销模式的设计、客户关系的管理等内容结合自身招商实战案例的精彩培训赢得了招商经理们的阵阵掌声。

　　培训期间，参会人员在培训师的指导下进行了“结合福瑞达实际情况，试着用培训所讲的方法，找出目前业绩瓶颈的核心因素，并试着找到帮代理商提升业绩的具体办法”。的分组讨论。参会的6个小组结合各自产品进行了热烈的讨论，分别列出了各组影响目前业绩提升的问题，结合培训知识点，找出了解决的具体办法，达到了这次培训的主要目的，取得了强化培训的成果。

　　会议还安排了三位产品经理分别对底价招商产品、佣金制招商产品、医疗器械产品等产品向招商经理们进行了产品知识及相关销售政策的培训，并进行了严格的考试，起到了强化产品知识和销售政策的作用。

　　通过培训，了解和学习国内医药行业发展趋势，寻找应对之策；通过培训，建立一支学习型的团队，促进学习招商领域的新经验和新知识，结合实际工作，创建富有福瑞达特色的招商模式；通过培训，鼓足干劲，“不用扬鞭自奋蹄”，为2012年全年销售任务的完成而努力。